Qu’est-ce que la prévision des ventes ?
La prévision des ventes est l’estimation de la quantité de produits ou de services qui seront vendus à un moment donné dans l’avenir. Pour prévoir les ventes, les entreprises peuvent utiliser des méthodes statistiques et des modèles de prévision. Les prévisions des ventes sont ensuite utilisées pour planifier la production, les achats, les finances et les opérations.
Quelle est la différence entre prévision des ventes et prévision de la demande ?
La prévision des ventes et la prévision de la demande sont des termes souvent utilisés de manière interchangeable, mais ils ont des significations légèrement différentes : la prévision des ventes est l’estimation de ce que les entreprises vont vendre, tandis que la prévision de la demande (demand planning) est l’estimation de ce que les consommateurs seront prêts à acheter. Cela peut inclure des facteurs tels que les tendances économiques, les changements démographiques et les préférences des consommateurs. La prévision de la demande est notamment utilisée par les entreprises pour déterminer leurs prix et leurs stratégies marketing.
Quel sont les objectifs de la prévision des ventes ?
La prévision des ventes a pour objectif de fournir des informations sur les tendances futures de la demande pour les produits ou les services de l’entreprise, afin de permettre des prises de décisions éclairées concernant les opérations. On considère qu’il existe différents niveaux de prévisions :
- Prévisions stratégiques : à partir de prévisions de marché à moyen ou long terme, pour prendre des décisions d’investissement, de dimensionnement d’outil industriel, d’implantation dans un pays…
- Prévisions commerciales : pour optimiser les leviers commerciaux (conquête/migration) ; établir des objectifs de ventes
- Prévisions tactiques et court terme : pour optimiser les stocks, dimensionner les effectifs…
Pourquoi est-il important d’améliorer la qualité de ses prévisions ?
Il est impossible d’avoir des prévisions parfaites, mais en améliorant leur qualité, les entreprises peuvent réduire les incertitudes et les risques liés à leurs décisions, réduire leurs coûts (en évitant les surstocks et les pénuries) et augmenter leur performance globale en répondant plus rapidement aux changements de marché.
Comment EURODECISION peut-elle accompagner les experts métiers pour fiabiliser les prévisions ?
Entourée de ses experts en prévision des ventes, l’équipe de consultants d’EURODECISION utilise les techniques économétriques et mathématiques les plus récentes pour vous accompagner dans vos projets en matière de :
- Audit du système et du processus de prévisions
- Étude d’impact macroéconomique
- Identification de facteurs explicatifs
- Prototypage d’un modèle de prévision
- Étude d’opportunité, aide au choix et accompagnement à la mise en place d’un outil de prévisions
- Mise au point de tableaux de bord prévisions
- Mise en œuvre d’un modèle de prévision sur mesure
Quelles sont les méthodes mathématiques utilisées par les experts EURODECISION pour aider les entreprises à faire leurs prévisions ?
EURODECISION traite les problématiques de prévision par une approche quantitative. Nous nous appuyons sur les données des clients pour choisir la ou les méthodes de prévision adaptées parmi les différentes techniques existantes. Ces techniques quantitatives se décomposent en deux sous-familles : les méthodes endogènes, qui s’appuient sur la structure dans le passé du phénomène à prévoir, et les méthodes exogènes, qui utilisent l’influence de facteurs explicatifs extérieurs au phénomène étudié.
Quelle est l’expertise d’EURODECISION en matière d’outil de prévision des ventes ?
EURODECISION peut réaliser pour vous une étude de faisabilité de la mise en place d’un système de prévision. Au cours de cette étude, nos experts traiteront tous les éléments du processus de prévision : contexte de prévision, données entrantes, mailles, modèles, contrôle et suivi de la qualité et utilisation. Leur analyse permettra de mesurer les enjeux de votre projet de mise en place d’un outil de prévision.
EURODECISION peut également réaliser des prototypes opérationnels permettant de tester des méthodes de prévision des ventes sur les jeux de données réels de votre entreprise. Nous pouvons développer des applications totalement intégrées au système d’information de votre entreprise avec des interfaces homme/machine répondant aux besoins de vos utilisateurs finaux.
